良い店舗物件の探し方

店舗物件は特殊な物件

新しくお店を始めたい！多店舗展開をしたい！
そんなときみなさんはどうやって店舗の物件を探しますか。

住宅やオフィスと同じようにインターネットポータルなどで探しますか？
街を歩いて、空いている物件を探しますか？

実は、そんな方法では絶対に良い物件は見つかりません。。

店舗物件を見つけづらい理由

良い物件はインターネットには出てこない。

そもそもインターネットの不動産ポータルは「不動産業者がお金を払い、なかなか決まらないような物件を広告している」ものであるので、仕組みとして、すぐ決まるような良い店舗物件は出てきません。

逆に、本気で店舗物件を探しているテナントさんから会費をもらって運営しているサービスもあるようなので、チェックしてみてもいいかもしれません。　ホクトシステム

良い物件は不動産業者が公開したがらない。

店舗物件は住宅やオフィスに比べ、数が圧倒的に少ないです。なので、良い物件は入居テナントさんはもちろん、不動産業者間でも取り合いになっているので、不用意に公開してしまうと横取り（業界用語で「抜き」）されてしまいます。

当然、不動産業者に会いに行っても、なじみのない人には良い物件を持っているにも関わらず提示してくれないということもあります。「抜き」には皆とても敏感になります。

良い物件は既存店が営業中に次の借主が決まっている。

人通りの多い繁華街では、いつの間にかお店が変わっていたなんてことも少なくないですよね。
良い店舗物件は「募集中」なんて張り紙が出る前に、不動産業者等のコネクションによって次の借主が決まっています。お店が退店するときは、次が決まっているときなのです。

店舗物件を扱っている業者はとても少ない

それでは不動産業者を足でまわってみよう！という発想になりますね。
しかし、店舗物件は完全に法人向けの商品なので、いわゆる街の不動産屋さんのように駅前に事務所を作る必要が無く、マンションの一室など見つけづらいところで展開しているケースが多いです。

同じ理由で、欲しい土地の物件をその土地の業者が扱っているとも限りません。

良い物件は元付業者が決めてしまう！

オーナー → 元付業者 → 客付業者 → テナント

店舗物件情報も小売流通と同じように、上記のような流通の仕方をします。簡単に言うと、「卸＝元付」「小売＝客付」ですね。
この流れの中で、物件が元付業者の手元に出てきたとき、比較的容易に決めることが出来る「良い物件」は、わざわざ手数料のかかる客付業者（いわゆる街の不動産屋さん）には流通させず、自分で決めようとするケースが多いです。

じゃあどうすればいいの？？

これじゃあ良い店舗物件を探すのなんて到底無理な気がしてきます。
例えば渋谷で良い店舗を出したくても、インターネットには良い物件は出てこない。街を歩いてまわっても、良い物件は実は裏で次の借主が決まっている。不動産業者も見つけづらい。。

不動産業者とのコネクションを作ろう！

これが重要になります。なので、同じインターネットでも視点を変えて「物件」よりも「業者」を見てみましょう。そしてとにかく連絡して熱意を伝える！

インターネット

「店舗物件地名」で検索して、片っ端から連絡してみるのも良いでしょう。
下記、不動産ポータルで探すのも良いでしょう。

アットホーム
 ホームズ

街を歩きまくる

目につく業者さんにはしっかりとした自社資料を持って、関係を築きましょう

その他

会員になって、店舗物件業者とのマッチングをしてくれる会社もあるみたいです。他にもあれば教えてください。

ホクトシステム

最後に

今回は「視点」の話をしたくて、nanapiに投稿しました。
店舗物件は、オフィスや住宅と違い、妥協して良くない物件を選んでしまうとそれだけで事業の存続に関わってくるものです。
大企業には「店舗開発部」なんてものがあるくらいなので、想像つきますよね。
それなのに、ずいぶんと簡単に探している人達が多いと感じます。
本気で店舗を展開しようとしている方々に、少しでもスパイスになれば幸いです。