はじめに
海外で売れる商品を探そうと思った時に、どうすればいいでしょうか。
すでに商品を持っている人も、そうでない人も、海外で売れるかどうか、を考えるのは非常に重要です。
安易に日本ぽいものを選んでしまったがために、全然売れなかったりすることもよくある話しです。
ここでは、海外でどういうものが売れているかどうかを調べる方法を紹介します。
他の人の出品を調べてみる
まずは販売がされているマーケットプレイスで徹底的に他の人の状況を調査することから始まります。
やり方を見ていきましょう。
STEP1
まずはeBayにアクセスしてみましょう。
まずあたりをつけるために、適当に「japan」と入れてみます。すると、自動的に、「こういうキーワードですか」というサジェスチョン（提案のキーワード）が表示されます。
- japanese sword(日本刀)
- japanese kimono(着物)
などはなるほどなあ、と思いますね。
- japanese fashion(日本のファッション)
などは意外に思った方も多いのではないでしょうか。日本のファッションは実は海外で人気なのかも？と考えていきます。
- japanese erasers(日本の消しゴム)
などもおもしろそうです。いったん「japanese erasers」lを見てみましょう。
実際に見てみる
「japanese erasers」で検索したときの結果です。
japanese erasers, Collectibles, Home Garden. Great deals on eBay!
なるほど、日本の消しゴムで作りに凝っていて、まるでちょっとしたおもちゃのように見えるものが人気のようです。
たしかに海外ではあまりみなそうな製品ですよね。これは売れるかもしれません。
では実際に商品ページを見てみましょう
STEP3
値段などが気になりますが、ここで見るべきは、出品者の情報です。
というのも、日本的なものを売っている人は、他にも日本的なものを売っている可能性が高く、何が売れているかを調査しやすいのですね。特に「Top-rated seller」とマークがついている人は、よく売れている人である可能性が高くオススメです。
では、この人の名前をクリックしてみましょう。
すると売っている人のページにいきます。ここにいろいろな情報があります。
今回は、左側にある「Items for sale」をおしましょう。
するとその人が売っているものの検索結果に飛びます。
どうやらおもちゃ系が多いようですね。この中で、自分で売れそうなものがないかなどを見ていきましょう。例えば、
ガンダムのプラモデルなどがあるようです。このあたりはもしかしたら、海外で売っていないものがあるかもしれないですね。
いろいろ調べてみよう！
このように、とにかく、いろいろな視点からeBayの中を回っていき、どういう商品がでているかどうか、肌で感じ取るのがオススメです。英語が特に読めなくても、雰囲気でわかっていくので、恐れずに調べてみましょう！
ツールを使う
その他にも、ツールを使うというものがあります。オススメしたいのは、eBayも公認している「terapeak」というソフトです。有料ではありますが、7日間無料なので、試してみる価値はあります。
PayPalについて
利用にはPayPalのアカウントが必要です。PayPalって何？という人は以下をご覧ください。
terapeakとは？
terapeakとはeBayの過去90日間のデータを分析して、様々な観点からデータを調査できるツールです。
販売価格、人気のあるキーワード、売る商品を見つけたりすることができます。
たとえばOMEGAの時計を売りたいと思うとしましょう。terapeakにログインをして、検索ボックスに「OMEGA」と入れます。
すると、以下のような情報がわかります。
- 平均落札価格:$194.85
- 平均送料:$12.80
- 合計出品数:100,563
- 販売成功率:38.79%
とでます
いくらくらいの値段なら売れるか、成功率はどのくらいか、出品数はどのくらいか、というものがわかります。
どんな機能があるの？
他にもいろいろな機能がついています。一部を紹介します。
一般統計
一般統計というものがあります。これがあれば、
- 合計売り上げ金額 $9,895,164
- 合計出品数 100,563
- 落札された出品数 39,009
- 合計入札数 267,928
- 出品された商品の総数 1,938,046
- 落札された商品数 50,784
- 各出品に対する入札数 2.66
- 販売成功率 38.79%
- 1日に出品しているセラーの数 65
という情報がわかります。1日に65人も出品しており、平均で2.66も入札されているということからかなり取引数が多い人気製品だということがわかります。
キーワード
どんなワードが入っているかということもわかります。タイトルをつけるときなどに役に立ちますね。
人気カテゴリ
eBay内で人気のあるカテゴリを見ることができます。ここから探すのもよさそうですね。
おわりに
海外にモノを売りたいときは、「売りたいものを売る」というのも大事ですが、全くニーズがなく、苦しんでしまう可能性があります。
売れるものをきちんと探してから、販売できるように、調査をしっかりとしましょう！
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